Чтобы понять этот феномен «демократизации», надо сначала проанализировать как понятие «люкс» понимается и видится той или иной категорией потребителей. Каждый человек считает какой-либо предмет или услугу продуктом роскоши. Роскошь – это абсолютно субъективная реальность и у каждого свое видение на данный вопрос. Роскошь – это то, что восхищает, что заставляет нас мечтать. Именно поэтому, для одних бриллиантовое колье – это предмет роскоши, а для других – это поездка в отпуск на модный курорт.
Последнее время предметы роскоши постепенно «демократизируются» чтобы сделать недоступное доступным, несмотря на то, что в данном процессе теряется эксклюзивность. Естественно, этот процесс не играет на руку имиджу тех компаний, которые решились на такой радикальный шаг, так как имидж престижного, эксклюзивного товара, создаваемый десятилетиями, исчезает. Ведь если каждый...ну или почти каждый может позволить себе купить товары данной марки, то мы уже не может говорить об эксклюзивности...Таким образом, возникает вопрос сознательно ли известные бренды используют данную стратегию в целях расширения своей клиентуры в условиях экономического кризиса, который длится вот уже без малого последние 10 лет? Ответ - да. Действительно, многие известнейшие компании, предлагающие эксклюзивную продукцию, сознательно выбрали стратегию снижения цены, а значит так называемую «демократизацию» своих брендов. Именно в этом и кроется причина интереса «массового» покупателя к брендам класса «люкс», которые ранее явно им были не по карману.
С чего же все началось? Многие специалисты считают, что банализация или демократизация товаров класса «люкс» началась с парфюмерии, а точнее с духов. Духи всегда были исторически тесно связаны с роскошью, но цена данной продукции всегда была приемлемой и спровоцировала феномен демократизации данного сегмента. Дополнительным доказательством служит и то, что компании производители духов интенсивно используют телевизионную рекламу как средство продвижения, четко понимая, что таким образом можно охватить массовую аудиторию. Производители данной рекламы ищут элементы, которые могли бы быть понятыми и принятыми как можно более широкой аудиторией.
Человек в стремлении доказать свое присутствие, свою принадлежность, свое существование подсознательно ищет товар, марку, которая соответствовала бы его сущности, показывала бы кто он на самом деле. Для товаров категории «люкс» свой собственный имидж играет главную роль и действительно реклама старается убедить нас в том, что, например, благодаря тому или иному парфюму, мы будем казаться более богатыми, успешными и знаменитыми. На потребителя воздействуют посредством присоединения его к определенной социальной группе, присвоения ему определенного социального статуса. И хотя в современном мире практически любой даже очень средний покупатель может позволить себе купить «дорогой» парфюм, он будет чувствовать себя уже по другому. Подсознательно он будет чувствовать свою принадлежность к элите, к более высокому социальному классу. По крайней мере именно эту идею хотят донести до нас модные парфюмерные дома и компании, создающие haut-couture будь то одежда, косметика, украшения или дорогие автомобили.Поддадитесь ли Вы на уловки дорогих брендов и вступите ли в ряды их покупателей или будете скептически наблюдать за необратимым в эпоху экономического кризиса процессом... Выбор за вами!